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Viséo Conseil vient de dévoiler les résultats de son " Observatoire des Services Clients 2014 ", tirés d'une enquête menée par BVA auprès de 1 019 personnes sur leurs attentes en relation client, leurs habitudes et l'image qu'ils en ont. Les résultats détonnent car on assiste à une réelle fracture entre les consommateurs, surtout les moins de 50 ans, et les marques.
37 % des Français sont des " zappeurs " de marques
Premier constat tiré de l'analyse des résultats de cette enquête, seulement 47 % des Français se qualifient de "fidèles" alors que 37 % se classent dans la catégorie des "zappeurs" . Si les clients fidèles sont en majorité des personnes de plus de 50 ans, retraités, en couple sans enfant, les zappeurs sont en général des jeunes de 18 à 24 ans étudiants, plutôt méfiants vis-à-vis des marques.
Le manque de compétitivité de l'offre est la raison de l'infidélité à une marque invoquée par 42 % des Français. 19% ont changé de marque car les produits et services ne correspondaient plus à leurs attentes et enfin 12 % estiment ne pas avoir obtenu le service eu égard à leur fidélité.
Les secteurs les plus concurrentiels, c'est-à-dire affichant les taux de fidélité les plus faibles, sont l'habillement (63 %), la grande distribution (62 %) et les achats de produits culturels ou de loisirs (53 %). En queue de liste, ce sont quand même 10 % des Français qui ont changé de fournisseur de gaz ou d'électricité, 20 % de fournisseurs d'accès à Internet et 22 % de banque et d'assurance.
L'avenir des marques passe par la consommation à l'usage
Alors que 40 % des Français estiment que les marques ne tiennent pas compte de leurs avis ou suggestions, celles-ci doivent répondre à des attentes de plus en plus discriminantes pour fidéliser leurs clients.
La personnalisation des services clients et la consommation à l'usage (télévision, téléphonie, musique, mobilité, loisirs et vacances…) en particulier : pour 92 % des Français, les services clients demeurent un des maillons forts dans la construction de l'image d'une entreprise et dans la fidélité à la marque. Ainsi, 32 % des Français ont une meilleure image de la marque et 35 % lui seront plus fidèles si celle-ci propose un paiement à l'usage. Ces taux dépassent 40 % chez les 25-34 ans, les cadres et les étudiants. Obtenir un service personnalisé lors d'un contact avec une marque favoriserait la fidélisation pour 21 % des Français.
Une exigence d'écoute : bien que 80 % des Français se déclarent satisfaits de la qualité du service client quel que soit le domaine d'activité concerné, ils sont 29 % à déclarer que les services clients ne sont pas à leur écoute. Si 40 % estiment que les services clients ne tiennent pas compte de leurs avis ou suggestions, ce taux s'élève à 52 % si l'on considère les avis sur les réseaux sociaux ou sur les sites Internet.
La nécessité d'innovation : les 76 % de Français qui ont contacté un service client au cours des 12 derniers mois, ont en moyenne utilisé 3,5 canaux différents et majoritairement le téléphone (59 %), l'e-mail (53 %) et le site Internet de la marque (50 %). Si les Français ne sont que 27 % à effectuer cette démarche en face à face, ils sont déjà 21% à le faire via une application de messagerie instantanée et 8% via une application de smartphone.
Confidentialité des données : 68 % des Français ont conscience d'être " trackés " par les marques
Une grande majorité de Français a conscience que les marques collectent des informations personnelles via leurs smartphones. Ce chiffre atteint 78 % chez les 18-24 ans, 84 % chez les étudiants, 80 % chez les cadres, 74 % chez les habitants des grandes agglomérations. Mais ce niveau de conscience ne signifie pas donner un blanc-seing aux marques.
En effet, seulement 19 % des Français acceptent l'exploitation de leurs données personnelles. Si cette situation provoque l'indifférence de 36% de ceux qui l'acceptent, 23% considèrent que les marques respectent leur vie privée et leur accordent donc leur confiance et 19 % reconnaissent qu'elles leur apportent des services de qualité.
Les étudiants, les 18-24 ans et les cadres se montrent moins réfractaires à l'utilisation de leurs données personnelles avec respectivement 30 %, 29 % et 28 % de réponses positives.
Afin d'améliorer les services proposés par une marque, seulement 14 % des Français sont prêts à autoriser les marques à se connecter à leurs différents objets du quotidien, 14 % à autoriser un accès à leurs historiques sur leur tablette ou smartphone, 17 % à autoriser un accès aux données de géolocalisation de tous leurs objets connectés et 7 % à autoriser l'accès aux données personnelles via les réseaux sociaux.
Des services clients pas si faciles à contacter
Les Français privilégient les contacts humains (59 % par téléphone, 27 % en face à face) et Internet (53 % par e-mail et 50 % via un site Internet). C'est par téléphone et en face à face que les Français jugent que l'accès au service client demande le plus d'efforts. Ce sont d'ailleurs les clients de type " râleur " et " méfiant " pour lesquels le contact a nécessité le plus d'effort. Tous les modes de contact par des canaux " à distance " (application, site Internet, réseaux sociaux, e-mails) sont en revanche jugés plus faciles. L'utilisation de ces canaux contribue également à une meilleure satisfaction avec des scores supérieurs à 80 %.